Штраус Зельнік, генеральний директор Take-Two Interactive, висловив свою позицію щодо того, як розваги, зокрема відеоігри, оцінюються, суперечлива тема в найкращі часи. Згідно з філософією керівника, це можна обчислити за допомогою, здавалося б, простого алгоритму, хоча його таємнича природа робить його ефективність незрозумілою.
Під час компанії Звіт про прибутки за 2 квартал 2024 року (Дякую, eXputer), Зельника запитали про підвищення цін на послуги передплати в широкому медіаландшафті. Керівник відповів на запитання, але зазначив, що це «не має нічого спільного з нашим бізнесом», а потім уточнив свою позицію щодо того, яку цінність отримують споживачі за ціну, яку вони платять за ігри, зазначивши:
«З точки зору ціноутворення будь-якої рекреаційної власності, алгоритм в основному являє собою очікувану цінність рекреаційного використання, що означає цінність за годину, помножену на очікувану кількість годин плюс кінцеву вартість, яку клієнт отримує у власності, якщо право власності фактично є власністю, «І ви побачите, що це стосується всіх типів фургонів. За цими стандартами наші ставки на першій лінії все ще дуже низькі, тому що ми пропонуємо довгі години роботи».
Нам довелося прочитати це кілька разів, але корисно те, що Зельник пояснює: «Частка вартості дуже висока. Тож я вважаю, що галузь у цілому надає споживачам чудові можливості з точки зору співвідношення ціни та вартості. І це не обов’язково означає, що галузь є сильною». Проте пропонується велика цінність».
На нашу думку, Зельник, схоже, має на увазі те, що сприйнята цінність такої гри, як наступна Grand Theft Auto, є більшою, пропорційно, для клієнта залежно від того, наскільки нетерпінням вони її очікують і наскільки глибоко вони зацікавилися нею після реліз. За цим показником ми можемо зрозуміти його думку і навіть певною мірою погодитися з нею. Наприклад, ми вклали сотні годин у Civilization VI, яка з’явилася на PS4 у 2019 році і її можна нескінченно відтворювати. Якби ми знали, що це так, сплачувати більше наперед не здавалося б таким обтяжливим, але в цьому полягає проблема.
Наприкінці Зельнік підсумовує: “Наша стратегія полягає в тому, щоб забезпечити набагато більшу цінність, ніж ми вимагаємо від споживачів. Підвищення цін у бізнесі мало. Зростання ціни, скажімо, на 70 доларів США для деяких зовнішніх продуктів було причина цього.” “. «Перше зростання за багато років після багатьох поколінь. Тож знову ж таки я вважаю, що ми надаємо велику цінність споживачам».
“Загальний ніндзя в соціальних мережах. Інтроверт. Творець. Шанувальник телебачення. Підприємець, що отримує нагороди. Веб-ботанік. Сертифікований читач”
