Бути стартапом в Україні непросто. Але ці компанії зробили це

Коли 34-річний інженер і винахідник Дмитро Костик заснував власну компанію Інтернету речей (IoT) Codesoft У 2003 році він знав, що попереду його чекає важка подорож. «В Україні у вас високий ланцюжок поставок, але щоб отримати щось тут, у країні, потрібно зрушити гори», – каже він.

Понад півтора десятиліття по тому, Kodisoft допомогла трансформувати обіди для клієнтів і ресторанів завдяки своїй технології інтерактивних столів, яку зараз використовують 19 ресторанів у містах, включаючи Київ, Барселону, Лондон та Дубай.

Ці інтерактивні обідні столи можна використовувати для замовлення їжі та напоїв, виклику персоналу ресторану та оплати рахунків, але вони також пропонують розважальні функції, такі як музика, дитячі ігри та можливість обмінюватися фотографіями та відео з іншими гостями.

Я бачу: Потрібні розробники: Компанії наймають, і саме ці навички вони шукають

На сьогоднішній день Kodisoft продала понад 1000 своїх смартфонів таблиці які зараз використовуються в торгових центрах, кав’ярнях та інших закладах харчування по всьому світу. Хоча продукти поставляються по всьому світу, з Північної Америки, Європи, Близького Сходу та Азії, більшість операцій та виробництва Kodisoft все ще знаходиться в Україні. «Більшість наших розробників все ще тут, і тут також є значна частина виробництва — усі наші основні IP, сенсорні технології тощо ми зберігаємо тут», — розповідає Костик ZDNet.

Однак досягнення такого успіху в такій країні, як Україна, несе в собі унікальний набір викликів ПерешкодиВід застарілого законодавства та труднощів законів про інтелектуальну власність до високопоставленої влади корупції.

За словами Дениса Довгобулі, генерального директора Unicorn Nest, щоб зрівнятися з інвесторами-стартапами в Україні, стартапам часто доводиться боротися з нестачею фінансування та недоліками в правовій системі. «Локальних українських інвесторів мало, а європейські та світові інвестори неохоче вкладають кошти в українські стартапи. Є деякі недоліки в юрисдикції для реєстрації компаній, а також нестабільна економічна, соціальна та політична ситуація», – розповідає Довгополій ZDNet.

Галина Палійчук, піонер країни та керівник глобальних інновацій британської компанії електронної комерції Growth Shop, каже, що відсутність мультикультурного досвіду є ще однією перешкодою для українських компаній у залученні іноземних клієнтів та інвесторів.

«Люди в Україні дуже талановиті, але іноді через брак мультикультурного досвіду їм важко знайти клієнтів та інвесторів, а іноземним компаніям, як наша, знайти потрібних талантів, які культурно вписуються в команду», – каже Палійчук.

«Комунікація все ще не на високому рівні. Тому багато стартапів борються з розширенням на інші ринки. Вони не знають, як продавати свої продукти, послуги та навіть себе на Заході за допомогою правильної комунікації».

Але якщо є воля, то є і шлях, каже Костик. Kodisoft, який сьогодні оцінюється приблизно в 100 мільйонів доларів, почав своє зростання в 2007 році, коли компанія винайшла пристрій-маяк Bluetooth, призначений для мобільної реклами. Використовуючи прибуток від цього, Костик мав підстави почати випробовувати свій наступний продукт – «розумні» інтерактивні столи. «Ми витратили чотири роки на створення технології, обладнання, необхідного для виробництва столів», — каже він.

На відміну від Костика, для стартапів та технологічних стартапів у країні сьогодні найбільший ангел-інвестор виступає у формі українського стартап-фонду (USF). Заснований у 2019 році, державний фонд розвиває технологічні стартапи на ранній стадії, пропонуючи до 85 000 доларів на початкове та початкове фінансування.

За останні два роки понад 250 стартапів вже отримали гранти від USF на загальну суму понад 6 мільйонів доларів.

«Наш фонд працює над тим, щоб дати поштовх розвитку української стартап-екосистеми, фінансувати перспективних молодих підприємців на ранньому етапі та допомогти компаніям стати на ноги», – сказав ZDNet директор USF Павло Карташов.

«Ми підтримуємо кожен національний стартап, який має шанси на успіх».

Телемедична компанія Comeback Mobility є одним із стартапів, які отримали фінансування USF, що внесло значний внесок у його ранній розвиток. Нещодавно компанія залучила понад 1 мільйон доларів від різних інвестиційних фондів медичних технологій та інвесторів-ангелів у країні.

Я бачу: Розумні міста: як технології допомагають відновлювати зруйновані війною регіони

Що цікаво в бізнес-моделі Comeback Mobility, так це те, що її співробітники є інвесторами в компанію, пояснює 32-річний генеральний директор компанії Ілля Попов.

За словами Попова, здебільшого це пов’язано з унікальністю основного продукту компанії – телемедичного пристрою, який кріпиться на кінці милиць і допомагає пацієнтам відновлюватися після травм ніг.

«Ми створили унікальний продукт, який вирішує поточну проблему в 10 разів краще, ніж будь-що інше на ринку», – розповідає Попов ZDNet, додаючи, що інвестиції співробітників зараз досягли 218 000 доларів.

Як історії успіху стимулюють інновації

Для USF ці історії успіху можуть надихнути інші амбітні стартапи в Україні та сприяти технологічному розвитку країни.

“Успішні стартапи також можуть допомогти українському суспільству стати більш технологічним. Наприклад, такі медтехнічні стартапи, як Comeback Mobility, також можуть допомогти багатьом лікарням у країні своїми технологіями”, – каже Яна Паладієва, директор проекту USF.

Паладієва додає, що більшість історій успіху фонду наразі походить від секторів Medtech та AI.

Альтрис – молодий український стартап, який працює на стику цих двох родовищ. Компанія створила платформу глибокого навчання, яка використовує штучний інтелект і машинне навчання для виявлення понад 100 маркерів захворювань сітківки ока. Стартап, заснований у 2018 році технічним підприємцем Андрієм Коропатником і офтальмологом Марією Знаменською, отримав більшу частину фінансування від іноземних інвесторів і цього року завершив раунд після заснування з близько півмільйона доларів.

Зараз платформа налічує понад 10 000 активних користувачів, і Altris уклала угоди з п’ятьма світовими виробниками обладнання для оптичної томографії (OCT). «У найближчий період я очікую, що ми охопимо понад 60% світового ринку пристроїв OCT», – каже Куроп’ятник.

Хоча такі приклади можуть бути обнадійливими для майбутніх українських технологічних підприємців, Костик радить більшості з них продовжувати вірити в основну ідею свого продукту, незважаючи на можливості.

“В Україні складається імідж, що успішних стартапів не так багато, тому що багато людей просто отримують інвестиції, вони витрачають гроші, і з цього нічого не виходить. Моя порада тим, хто дійсно вірить у свій продукт: наполегливо працюйте над цим і робіть усе можливе, щоб зробити його найкращу версію».